3小时骗走1.2万!许昌这个村现“高科技净水器”     DATE: 2020-01-04 17:01

近年来,农村年轻人纷纷外出打工挣钱,不仅让钱包逐渐鼓了起来,也让一座座小楼拔地而起。但同时农村也出现了大量留守老人,他们纯朴善良,对外面世界不很了解。一些来路不明的商人就盯上了这些老人,比如一个个净水机会销团伙,就像蝗虫一样快速在农村流窜行骗。一次偶然的机会,小编扮作一位普通村民参加了增福镇河涯刘村一净水机会销活动,纳米材料公司全程了解真实内幕......

早上8点以后,村里年轻人外出打工,孙子孙女已经送到了学校,这部分时间老人独自在家。听说村头有活动,还能免费拿礼品,一个个都争先恐后地参加。

经历了长达3个小时的会销“洗脑”,最后小编都差点按捺不住内心的激动,去购买所谓的高科技净水机。

通过亲身经历了解到,会销全过程拥有严密的逻辑性!今天小编就将会销套路给大家一一分析!

10月3日早上7点,接到热心市民电话,增福镇河涯刘村有一帮“骗子团伙”正准备向老年人高价售卖此产品。

刚刚还在睡梦中的小编马上提起精神,套上一条穿了6年的破牛仔裤,提上拖鞋,头也不洗,假装一位农村看热闹的待业青年……

早上7点30分,小编赶到会销现场,会销地点就设在河涯刘村最南头的一个空地上。会销刚开始便已聚集了四五十位“看热闹”的老年人,他们自带小椅子整齐的坐成几排,所谓的“讲师”西装衬衣衣冠楚楚,在老人面前精神亢奋!夸夸其谈!在“黑西装讲师”周围还有6位身穿蓝色马甲的小弟,他们的职责就是维护现场纪律,防止有人偷拍!

这种场景下,老人年就像学生,“黑西装讲师”就像老师,在“宣讲”过程中,黑西装不断把自己的歪理灌输给“听课”的老年人。

从早上7点30分到8点15分,“黑西装”通过讲解自己七大姑八大姨的悲惨“案例”,给老人设定一个儿女不孝老人无人赡养的凄惨大背景。

“人家的保姆都是在家挣钱,咱这‘保姆’在家是干啥的?赔钱啊!各位爹妈不仅投入心血还要投入资金,服务不周还要落埋怨看脸色……”黑西装满嘴跑火车,在众多老人面前一口一个爹妈,台下的小编实在是为之叹服!

这期间,经验丰富的黑西装还会插入一些感人的故事,不少老人会被故事中的情节打动,甚至流下眼泪。

目前,农村存在最大的问题就是老年人赡养问题,他们没有收入,一切生活只能依靠儿女,生活中还要看儿女们的脸色,有苦难言。这些会销团伙正好利用老年人有苦说不出、内心委屈的心理来行骗。

“奶奶啊,你说老年人该不该替儿女照顾孙子孙女?”“该吧”台下一个老太太小声回答道……瞬间,黑西装提高了嗓门,“服务人员快点送俺奶一个礼物!俺奶配合我,我也不会亏待她,一会我问的问题谁还回答,我也送她们大礼包!”会销开始后,“黑西装”虽然极其亢奋,但下面的老年人却不太配合,会场一度冷清。为解决困境,黑西装在宣讲中会不断抛出简单问题,只要有人回答,他会马上送老人一个“质量低劣”但“包装夸张“的节能灯。这完全契合了老年人爱占小便宜的心思。

之后的两个半小时里,“黑西装”每抛出一个问题,下面老人均争先恐后地配合他去回答。

随着村民积极性的调动和故事的不断深入,“黑西装”和村民的心理距离被拉得很近。在村民眼中,这位“和蔼可亲”的中年男人俨然成了他们心目中的“孝顺儿子”,村民的心理防线也就荡然无存了!

讲述了各种儿女不孝、老人无人赡养的凄惨经历后,“黑西装”接下来开始为老人们出谋划策——如何不受儿女“欺负”呢?最直接的方法就是把退休金掌握在自己手中!

“钱只能花给自己,花给儿子儿媳就是浪费!”在鼓吹金钱对老年人财务自由的重要性时,“黑西装”又通过编造代入感极强的故事给老人注入这种观念。

“有钱有健康那叫资产,有钱没健康那叫遗产!资产是自己的!遗产是别人的!人这一辈子钱够花就好,但有命挣,就得有命花!有命挣没命花,忙了一辈子也白搭!”

随后,“黑西装”开始在台上激昂澎湃地大谈健康的重要性,给村民灌输一种金钱无用,健康身体才是最重要的理念。

“想开吧!看开吧!你们的日子不多了,可别再省钱了。老年人啥都嫌贵、啥都省,人这一辈子啥最贵?命最贵!趁现在能动,可别给自己留遗憾!”这会儿,老人已经被“黑西装”的歪理忽悠得极其亢奋,他们已经忽视了讲师要进一步骗钱这一事实!

紧接着,“黑西装”生动详细地讲述了自己七大姑八大姨住院两个月被“宰”得家破人亡的故事,而且在故事中编的顺口溜成套成套的。

“辛辛苦苦三十天,也就挣个三五千,生了大病才知道,花完也就两三天”“辛辛苦苦几十年,一病回到解放前”……不少老人听到后产生强烈共鸣,老人激烈的鼓掌声不时响起。

经过漫长的铺垫,这时会销团伙终于言归正传了!工作人员把一台不知名的净水机搬上台来,夸该净水机采用航天科技和纳米材质精制而成。

期间,工作人员给每位听课的老人发放杯子,但这凹凸不平的杯口,有浓浓的废旧塑料味,小编着实不敢喝。

“黑西装”为了说明他净水机效果好,现场做起了实验。只见工作人员把含有泥巴的水,甚至连同农药一起倒进净水机,随后讲师接了一杯过滤后的水一饮而尽,这时现场村民无不赞叹这台净水机的神奇过滤效果。

巧合的是,小编搜索拥有类似产品公司网站时,竟看到一个《净水器会销演讲稿-会销团队内部文件》链接,里面的套路和小编所听的几乎一致。

“农村人嫉妒心强,她们买不起也不让你买,他们喝不上好水也不让你喝,净水机买不买千万别听邻居的。以前的人厚道,现在的人她盼人穷、怕人富。”

“黑西装”说完这句话,下面的老人面面相觑,不少老人脸上露出尴尬而不失礼貌的微笑。

小编实在叹服会销团伙严谨的思路,他们精准了解村民的心思,打消了老人所有购买心理阻碍。

为进一部打消潜在客户的购买顾虑,会销组织者还细心找来了四位“演员”——一位店长,三位去过门店的顾客。

所谓的店长在人群前简单介绍了门店地址和自己姓名后,告诉村民净水机是有质保的!紧接着三位“顾客”不自然地重复了所谓的门店地址和净水器“4380元”的店内价格。

讲解结束后,会销组织者开始放出必杀技“买卡送礼品”!每人仅需2角钱就可以买到一张礼品卡,礼品内容暂时保密。

看到2角能买到不错的奖品,又有几位老年人举手买卡,“黑西装”直接回绝了:“机会是留给有准备的人。”随后低价卖卡换取礼品又持续了几轮,礼品卡也涨到了10元,礼品也由灯泡变为“名牌”手表等“高档礼品”。

第五次卖卡,“黑西装”终于放出大招——“一台价值1300元的抽油烟机!一条价值1000元的‘内蒙古’驼绒被!一个400元的现金红包!2000元的净水器优惠券!”只需一元!但前提是必须购买莱沃斯净水器,而且只有6个名额,限量购买!

这次就需要实实在在花费2000元购买净水器了,小编以为老人会有所克制,但依旧有十几位老人抢购。最后,最先举手的6位老太太成为了“幸运儿”。

为预防老人反悔,讲师请6位老太站在人群前,每人手拿400元红包、提着驼绒被,一个一个宣誓表决心!

这场会销虽然形式简单,但“黑西装”精准掌握了农村老年人爱占小便宜、好面子的特点,逐一击破老人购买净水器的所有顾虑。

行骗过程是一个逐步下套的过程,别说老年人上当受骗了,就连小编也被讲师所讲的故事所打动。

这次会销长达3小时,涉及金额1.2万元。送出去的20多个LED电灯泡,淘宝上3元一个包邮,送出去的高档手表也只是10多元的地摊儿货,这些礼品钱对比1.2万元可是小巫见大巫!

再来说说莱沃斯净水机,小编在网上随意搜索了一下莱沃斯这三个关键词,直接弹出了《周口市消协南京纳米材料提醒老年消费者:警惕“坑爹坑妈”的莱沃斯净水机会销陷阱》这篇文章,并且网上完全没有莱沃斯净水器任何产品信息。

为在一众老人中隐藏自己,小编早上7点接到线索电话后,特意蓬头散发,穿着6年前的破牛仔裤和一双破拖鞋赶往增福镇河涯刘村。

到场没多久小编就被一位“工作人员”盯住,小编走到哪他就跟到哪,很难拿出手机拍照。在会销进行一半时小编已被3位工作人员彻底盯住,小编的一言一行都被时刻监视。

会销结束后,小编特意和一位购买净水器的大妈同行。小编不断暗示,不如去市区买名牌的,而且价格更低,但大妈满脸都是占到便宜的窃喜,无论小编怎样劝说,她只感觉小编想抢回她这来之不易的购买机会。

在这次会销中,小编从一位“只领不买”的大妈那了解到,目前农村会销诈骗比较猖獗,他们活动时间主要集中在周一至周五工作日的纳米技术早上8点到10点半,11点准时离开。

在这个时间段里,村里年轻人已经上班,小孩子也送去了学校,村里只剩下大量空闲下来的老年人。每年秋收过后,大量贩卖保健品、保健器材的会销团队会一波接一波地往村里赶,有时村里同时会有两三波团队在推销商品。

为啥这些会销组织总会得逞?现场一些“明眼人”告诉小编:“农村确实存在大量儿女不孝的情况,很多老人不仅要洗衣做饭照看孙子,每天还要接受儿女们言语、眼神上的伤害,不少老人迫于生活压力,只能默默承受,有苦难言。而这讲师嘴太甜,故事讲得太感人,张口就是姨啊、奶啊的,这些老年人咋会受得了?另外就是村里老年人爱面子,不少人并不是情愿购买,而是在周围村民怂恿下碍于面子购买的。”

会销中,讲师告诉大家莱沃斯净水机的门店就在四三府刘书庙村大队院对面。小编特意去了那家专卖店,但当我说问起讲师口中说的莱沃斯牌净水机时,服务人员只是承认有这个产品,刚刚上架两天。对该产品的质量,店家不愿多谈并建议我购买店里其他牌子的净水机!

其实会销面向的主要是那些在家不受尊重和子女零沟通的孤寡老人,他们内心渴望被重视,渴望为家庭继续作出贡献,但奈何无法适应快速发展的世界,总是弄巧成拙,惹子女不高兴。

只要子女们多跟老人沟通,多给他们一些爱,我相信老人们即使被会销蛊惑得热血沸腾,但在最后购买关头,还是愿意给子女打电话征求意见的。