什么是示弱?犹太人对此有独到的见解,与欧美     DATE: 2020-01-04 20:51

欧美文化中一直有这样一个主流文化,即“示人以强”,意思是你永远不能把自己软弱的一面展示给别人,哪怕你最亲的人也不可以,因为那样会让人感觉你很矬,是个失败者,如果你跟别人对同一事件有不同看法,那一定要争出个输赢来,为此打一架也很值得,但是,身处这种文化氛围里的犹太人却完全相反,强调“示人以弱”,他们认为,适当地主动暴露自身的弱点,反而对解决问题,达成目的,都极有帮助。

这种与东方的“四两拨千斤”极为相似的策略无疑在欧美国家是很不讨喜的,甚至还会让基督教的信徒们产生一种“犹太人都很弱”的刻板印象,越是聪明的犹太人,越深得“示弱”的精髓,结果身旁的基督徒想当然地以为他们其实并不聪明。

基督徒们总喜欢挂在口头上的一句话,是“我要证明给你看”,当他们对别人的看法持怀疑态度时,说得最多的一句话是“证明给我纳米材料公司看”,但犹太人之间很少说这样的话,因为在他们看来,这样更像是挑衅,会让人产生厌恶的情绪,双方极易爆发冲突,在这种情绪中,想要说服对方基本不可能,所以,不如先顺从对方的思路,缓解对方的抵触情绪,反而能收到很好的效果,用东方的语言解读,就是“以退为进”。

把这个理论应用于实践,犹太人用一句话来总结,“让我们的顾客、朋友、丈夫、妻子在琐碎的争论上赢过我们”。

在交际活动中,犹太人把这个理论拓展成很多细节,比如成功者在失败者面前多说自己失败的经历,现实中的烦恼,给人一种成功不易的感觉,地位高的人在地位低的人面前尽量表现得像一个平凡的人,面对经济收入不如自己的人,多说一些养家糊口的难处,生活中的困扰,有一技之长的人则多说些自己在别的领域一窍不通的糗事,至于那些出于偶然和幸运才功成名就的人,则干脆直接承认自己的成功就是来自于幸运……

在犹太人中广为流传的一个小故事形象地把“示弱”理论充分地体现出来。有个记者有一天想去采访一个著名的犹太富翁,想要获取一些有关他的丑闻资料,当然,这个目纳米技术的是不能明说的。

犹太富翁欣然接受了他的采访,在过程中他不断地出各种小差错,把咖啡杯打翻在地上,吸烟时把烟头叼反了……这名记者如愿获得了很多富翁的糗事,但他也没有把早有准备的各种挑衅性问题问出来,事实上,富翁的表现都是演出来的,他在用“示弱”理论降低对方的抵触情绪,让别人明白不管多有名的人,都有自己的缺点,而这些缺点没什么见不得人的,这也就无形中让记者降低了想以此攻击他的欲望。

这与东方式的“完美社交”有着很大的不同,它不要求一个人智商和情商都在线,也不会追求一个人八面玲珑,长袖擅舞,像大熊猫一样人见人爱,而是主动展示缺点,证明自己并非是一个十全十美的人,从而降低了别人的敌对情绪,自己也能从容应对。

纳米技术 当然,“示弱”理论也并非万能公式,试想你本来就是一个弱者,再示弱于人,又该怎样取信于人呢?所以,“示弱”一定是建立在自身强大的基础上,而不是你逃避挑战的借口。